ایده هایی که ما در تفکر خود آنها را پرورش می دهیم به همین سادگی ها قابلیت نزدیک شدن به واقعیت را ندارند. در اینجاست که برای مدیران آموزش هایی تحت عنوان تبدیل ایده به استراتژی ارائه می شود تا قابلیت هایی تخصصی در راستای پیاده سازی ایده های موفق و خلق واقعیت از آنها، برای مدیران ایجاد شود.

مازیار دانیالی - فکر، برنامه ها و کلا تمام آن چیزی که در ذهن شما می گذرد با واقعیت فاصله زیادی دارد، مخصوصا اگر در رابطه با یک فعالیت تجاری باشد. به عبارت دیگر ایده هایی که ما در تفکر خود آنها را پرورش می دهیم به همین سادگی ها قابلیت نزدیک شدن به واقعیت را ندارند. در اینجاست که برای مدیران آموزش هایی تحت عنوان تبدیل ایده به استراتژی ارائه می شود تا قابلیت هایی تخصصی در راستای پیاده سازی ایده های موفق و خلق واقعیت از آنها، برای مدیران ایجاد شود.

حال نیازمند تعریفی مناسب از استراتژی یا همان راهبرد خودمان هستیم، برای پاسخ به این سوال می توانیم استراتژی را تحت عنوان یک برنامه دقیق یا روش های دستیابی به اهداف خاص طی یک برنامه زمانی معمولا بلند مدت تعریف کنیم. بنابراین برای ایجاد استراتژی در کار و طی مسیر درست در راستای تحقق اهداف مشخص شده نیازمند ابزارهای کارآمد هستیم.

اما چرا استراتژی شغلی را بیشتر در قالب یک برنامه ریزی بلند مدت مورد توجه قرار می دهند؟ در پاسخ باید گفت: استراتژی برای مدیران یا صاحبان کسب و کار بیشتر در قالب یک فرایند طولانی و البته تکاملی قابل تعریف است که طی کار نیازمند ارزیابی ها و تغییرات ابزاری نیز خواهد بود. به عبارت دیگر گزارش ها و ارزیابی های ماهانه، فصلی، سالانه که در دنیای اقتصاد باب هستند در واقع بخشی از اقدامات در راستای تکامل و توسعه راهبردهای مشخص شده برای هر مجموعه تجاری هستند.

· در راستای اتخاذ استراتزی مناسب و حرکت با ثبات در مسیر دستیابی به چشم اندازها، توصیه هایی را برای مدیران و صاحبان کسب و کار مطرح می کنیم:

محصولات/خدمات ارائه شده

محصولات و خدمات شما همان چیزی است که در بازار هدف ارائه می دهید تا آرامش را برای مشتریان فراهم آوردید. هیچگاه از این ماموریت مهم خود غافل نشوید. پیوسته این پرسش ها را با خود مرور کنید:

چه محصول و یا خدماتی را به مشتریان ارائه دهیم؟

چگونه خدمات خود را به روز رسانی کنیم؟

بازخورد بازار و مشتریان در رابطه با خدمات و یا محصولات ما چگونه است؟

مشتری/گروه کاربران

آنچه که ارائه می دهید در ارتباط با یک تا میلیون ها مخاطب قرار دارد. پس تلاش کنید تا مخاطبان خود را بهتر بشناسید. در این راستا پرسش های زیر را با خود مرور کنید:

چه کسانی خدمات و یا کالاهای ما را استفاده می کنند؟

چه سازمان هایی امکان استفاده از خدمات ما را دارند؟

کدام گروه پیوسته از خدمات ما استفاده می کنند؟

چگونه می توانیم مخاطبان محصولات خود را توسعه دهیم؟

فرمانروایی بازار

فراموش نکنید که قواعد و قوانین را بازار مشخص می کند و این شما هستید که باید برنامه ها و استراتژی کسب و کارتان را بر اساس قواعد بازار تنظیم کنید البته شاید زمانی در تجارت آنقدر موفق و قدرتمند باشید که در شکل گیری قواعد بازار اثرگذار شوید.

تکنولوژی

در جهان امروز، تجارت نیز همانند سایر بخش ها پیوند محکمی با تکنولوژی دارد. پس همواره بدنبال بهره برداری از فناوری های روز در حوزه فعالیت خود باشید. این پرسش ها را مرور کنید:

چگونه از تکنولوژی برای تغییر و بهبود کیفیت فعالیت خود بهره برداری کنیم؟

چگونه از تکنولوژی برای کاهش هزینه ها و ارائه بهتر محصولات استفاده کنیم؟

قابلیت تولید

ایجاد دانش و قابلیت تولید محصول را جدی بگیرید اگر این امکان فراهم شود دیگر لازم نیست تا ابد کالای دیگر تولیدکنندگان را عرضه کنید. پرسش های زیر را با خود مرور کنید؟

چگونه محصولات خود را تولید کنیم؟

چه محصولاتی با هزینه مناسب و کیفیت مطلوب قابلیت تولید دارند؟

منابع انسانی

از توان کاری مجموعه تحت مدیریت خود بهترین استفاده را داشته باشید. شناسایی نیازهای شرکت و گزینش نیروهای مفید در راستای افزایش بازده کاری اهمیت بالایی دارد.

روش های فروش

این مساله اهمیت بسیار بالایی دارد. انتخاب راهکارها و خلاقیت ها در ارائه محصولات می تواند نتایج ارزشمندی را بدنبال داشته باشد. برای رویکردها و روش های ارائه محصولات حقیقتا محدودیتی وجود ندارد به هرمیزان که خلاقیت ها و قابلیت های شما در جذب مشتریان بیشتر باشد به همان میزان سود بیشتری خواهید داشت.

روش های توزیع

گاهی لازم نیست تا محصول را مستقیما خودتان به فروش برسانید بلکه آن را در سطح بازار پخش می کنید. در اینجا بازاریابی و فرایند توزیع بسیار حیاتی است. معرفی محصول، حمل، تجدید سفارش ها و ... باید با کارشناسی دقیق کنترل شوند.

رشد و بازگشت

لازم است تا برای رشد و توسعه شرکت برنامه و هدف داشته باشید. به عبارت دیگر باید برای سود حاصله به دقت برنامه ریزی کنیم تا از آن بازهم سود کنیم! پرسش های زیر را با خود مرور کنید:

هدف ما از رشد در تجارت چیت؟

آیا برای رونق کسب و کار آماده ایم؟

چگونه اطمینان یابیم که در مسیر درست حرکت می کنیم؟

سود خود را در مسیر درست سرمایه گذاری مجدد خواهیم کرد؟

همانطور که مشاهده می کنیم تمامی این موارد باید در تدوین استراتژی ها لحاظ شود. قطعا کار آسانی نخواهد بود و نمایانگر مسیر طولانی تبدیل آرزوها و خواسته های ما به واقعیت است. از این رو ایجاد و تکامل راهبردهای اداره یک فعالیت تجاری حقیقتا امری بسیار حساس است که باید فراتر از سلایق فکری بررسی شوند.